НАШІ КЕЙСИ
Кейс 1
Британська фінансова компанія (AUM £700m+). Пошук власників готельних мереж та забудовників нерухомості по всій Європі Що ми зробили: Впровадили та налаштували структуровану CRM-систему. Дослідили та визначили ключових перспективних клієнтів. Сформували цільові списки потенційних замовників. Розробили копірайтинг для маркетингових кампаній. Створили переконливий «лід-магніт». Провели системну роботу з керівниками вищої ланки у цільових компаніях. Результати: 138 прямих контактів із власниками та керівниками C-Suite за 6 місяців. Сформовано пайплайн (воронку) угод на суму понад £30 млн, у реалізації яких клієнт впевнений. Відіграли важливу роль у стратегічному розвитку клієнта на складному ринку. Відгук клієнта: «Нам рекомендували Opus як команду, яка здатна виконати завдання за розумну ціну. Це було важливо, оскільки ми вже мали досвід роботи з фандрейзерами, які не давали результату. Джеймс та його команда вразили нас своїм підходом до вирішення проблем та впровадженням рішень».
Кейс 2
Британська спеціалізована консалтингова компанія, що швидко розвивається. Компанія надає послуги, включаючи цифрову трансформацію, великим міжнародним компаніям, а також урядам. Наш клієнт працює над великими проєктами трансформації, де мінімальна вартість проєкту зазвичай перевищує £10 млн. Що ми зробили: Впровадили та побудували добре організовану CRM-систему Дослідили та ідентифікували ключових потенційних клієнтів Створили куровані списки потенційних клієнтів Створили тексти для кампаній Побудували переконливий лід-магніт Провели систематичне охоплення (outreach) керівників у цільових фірмах Результати: 17 кваліфікованих лідів за перші 4 місяці Вартість пайплайну £5 млн Познайомили з особами, що приймають рішення, у 8 з 10 топових цільових фірм клієнта Клієнт збільшив розмір команди з 1 до 3 спеціалістів (Seats) протягом 4 місяців Клієнт каже: «Я був скептично налаштований, коли ви вперше звернулися до нас. Я ніколи не отримував жодних лідів від мого власного охоплення. Я був вражений підходом, заснованим на даних, і рівнем опрацювання, який був вкладений у кампанію».
Кейс 3
Технологічна фірма з Кремнієвої долини. Компанія надає SaaS-рішення для управління та безпеки компаніям з оборотом від $100 млн або більше. Завдання: Познайомити з ключовими особами, що приймають рішення, у провідних світових фінансових установах, проєктах критичної інфраструктури та у великих світових виробників. Що ми зробили: Впровадили та побудували добре організовану CRM-систему Дослідили та ідентифікували ключових потенційних клієнтів Створили куровані списки потенційних клієнтів Створили тексти для кампаній Побудували переконливий лід-магніт Провели систематичне охоплення (outreach) керівників у цільових фірмах Результати: Познайомили з 24 топменеджерами великих світових компаній за один місяць Створили значні можливості в кожній цільовій вертикалі протягом перших 3 місяців Відіграли важливу роль у фандрейзингу Серії А, продемонструвавши ентузіазм щодо продукту Фідбек від клієнта: «Дуже вражає. У вас вистачило сміливості відстоювати інший підхід від того, який би обрав я. Результати говорять самі за себе. Молодці».
Кейс 4
Бізнес надає послуги з цілісності даних та переробки обладнання для корпорацій, урядів та інституцій. Директор із продажів, один із перших клієнтів Opus, має досвід роботи з аутсорсинговими продажами. Його досвід управління великими аутсорсинговими командами продажів дозволив йому зробити обґрунтовану оцінку системи проспектінгу Opus. Що ми зробили: Інтегрувалися в існуючу структуру продажів компанії. Працювали пліч-о-пліч з їхньою внутрішньою командою продажів. Забезпечили глибоке дослідження та побудову списків. Провели систематичне охоплення через електронну пошту та LinkedIn. Працювали з CRM компанії. Результати: 90 лідів за перші 10 місяців, конвертовані у 30 клієнтів та 47 угод. Клієнт збільшив розмір команди з 1 до 4 спеціалістів (Seats). Клієнт також розширив обсяг робіт, включивши маркетингову підтримку. Клієнт каже: «Opus розробили одну з найкомплексніших систем пошуку клієнтів (prospecting), які я зустрічав. Вона систематична, добре продумана і, що найважливіше, вона генерує ліди. Наш досвід спонукав нас збільшити нашу співпрацю з Opus уже двічі. Ми плануємо робити це і надалі».